La compraventa de inmuebles se estabiliza y crece moderadamente durante la desescalada

Abril será recordado como uno de los peores meses para el sector inmobiliario. Con la práctica totalidad de España confinada, la compraventa de viviendas se desplomó un 71,3%, hasta las 14.459 transacciones, según cifras del Consejo General del Notariado. El precio medio de dichas operaciones fue de 1.464 euros, lo que supuso un incremento interanual del 3,3%. Las nuevas formas de comercialización, las estrategias online y el esfuerzo de los profesionales de la industria lograron que, en el caso de vivienda nueva, el descenso fuera del 62,5% con un incremento de precios del 2,5%, mientras que en segunda mundo la caída fue del 72,8%.

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Conocer los certificados medioambientales en las viviendas, vital para una buena información al cliente

A día de hoy, prácticamente todo el mundo conoce lo que es el certificado de eficiencia energética, ya que resulta de obligado cumplimiento cuando, por ejemplo, se acomete una operación de compraventa de un inmueble e, incluso, a la hora de arrendarlo. Se trata en realidad de un justificante requerido por la Administración, pero impulsado desde la Unión Europea, en el que se deben incorporar todos los aspectos energéticos del domicilio, de cara a permitir una mejor evaluación y calificación de los elementos que conforman el inmueble, y que permiten concretar la llamada ‘etiqueta energética’.

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Cómo facilitar confianza al comprador de vivienda para que vuelva a las visitas físicas

Una vez iniciada la desescalada, las agencias inmobiliarias están recuperando la actividad con el transcurrir de las semanas, tanto reabriendo sus oficinas como, poco a poco, realizando de nuevo visitas comerciales. Sin embargo, y a pesar de los protocolos higiénicos y sanitarios que hay que tener en cuenta, los agentes deben comprender que las preferencias de los consumidores pueden haber variado significativamente con respecto a la época anterior a la pandemia, por ejemplo, preponderando una mayor seguridad que evite posibles riesgos de contagio.

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Cómo va a cambiar la pandemia la manera en que se venderán los pisos en la era post-Covid 19

Aunque decir que los efectos de la crisis sanitaria serán relevantes en el sector inmobiliario sea una obviedad, habida cuenta de que, en el fondo, una amplia mayoría de segmentos de actividad se están viendo tocados, es verdad que la tendencia reciente era positiva, tanto en el número de compraventas en España (según el Consejo General del Notariado el precio del metro cuadrado había aumentado un 1,5% en enero de 2020) como, en general, en obra nueva (el Ministerio de Fomento, a través del Informe de la Vivienda y del Suelo, constataba que seguía a buen ritmo la construcción antes del inicio de la pandemia), por lo que el golpe ha sido más contundente.

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Resultados de facturación en 2019 de la consultoras y agencias inmobiliarias

Las previsiones sobre el comportamiento de la economía española para este 2020, con el efecto de la reciente sanitaria, serán los peores en más de una década. El promedio entre lo que auguran Eurostat, el Banco de España, el Fondo Monetario Internacional y algunos servicios de estudios señala una caída del pib que rondará el 10% y una tasa de desempleo que cerrará el año cerca del 20%. Números nada halagüeños para el desempeño que, probablemente, tendrá el sector inmobiliario durante este ejercicio, y más si lo comparamos con el resultado de 2019, donde, según el Observatorio Sectorial DBK de Informa (filial de CESCE), la facturación conjunta de consultoras y agencias inmobiliarias sumó 2.555 millones de euros, lo que supone un crecimiento interanual del 3%.

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Qué elementos debe contener una hoja de visita inmobiliaria

Muchos potenciales compradores de un inmueble se muestran reticentes cuando, tras visitarlo, el profesional de la agencia les pide que firmen una Hoja de Visita (también conocida como Parte o Registro de Visita), creyendo que ese documento les obligará a realizar algún pago en el futuro o que, en definitiva, les condiciona de alguna manera. Sin embargo, y esto es importante comunicarlo para aportarles tranquilidad antes de que estampen su rúbrica, no se trata de ninguna clase de compromiso de compra, sino que se limita solo a servir como un elemento más para que el agente y su agencia puedan organizar el desempeño de su trabajo de manera más eficaz.

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Los diferentes modelos de contrato de hoja de encargo en la intermediación inmobiliaria

A la hora de concertar con un cliente el encargo de vender una propiedad inmobiliaria es necesario aclarar al máximo los términos del servicio que se le va a ofrecer, de cara a que más adelante no se produzca ningún conflicto que no interesa a nadie. Por eso, antes de nada, conviene concretarlo todo por escrito porque, aunque es válida la intermediación contratada verbalmente, siempre será más oportuno tener algún soporte documental en el que poder demostrar que se ha prestado la actividad del modo pactado.

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La evolución del asesor inmobiliario para llegar se ser un personal shopper inmobiliario

A priori pueden parecer dos profesiones muy diferentes, ya que el asesor inmobiliario es un especialista totalmente cualificado en su campo, certificado y con un vasto conocimiento del mercado, que cumple con una triple labor: comercial, de gestión y, también, de negociación. Por su parte, un personal shopper es un experto tanto en moda como en las tendencias más novedosas, siendo capaz de realizar una asesoría de imagen personalizada completa.

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Qué es el contrato de arras y sus modalidades

Es bastante frecuente que muchas familias, antes de acometer la adquisición de una nueva vivienda, tengan que encontrar comprador para la que tienen, lo que suele requerir un tiempo para ponerla en el mercado y recibir ofertas. Por esta razón, muchas casas se dejan apalabradas durante un tiempo, existiendo distintas fórmulas posibles, aunque la más habitual suele ser la de establecer entre ambas partes un contrato de arras. Este documento no es más que un acuerdo privado entre comprador y vendedor por el que se crean las condiciones para la futura compraventa de una propiedad a cambio de la entrega de una cantidad de dinero a cuenta por parte de este último.

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