Guía práctica de cómo vender con éxito un piso en 2021 a pesar del Covid-19

Incertidumbre y proactividad. La práctica profesional para muchos agentes, antes rutinaria, de vender un inmueble se ha convertido en algo todavía más complejo debido, entre otras cosas, a las medidas de confinamiento y de limitación de la movilidad para controlar la extensión de contagios por el Covid-19 que se han implementado a lo largo de los últimos meses por distritos, por zonas sanitarias y hasta por regiones.

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Así está cambiando la demanda de pisos en las grandes ciudades: Alquiler y menos habitaciones

La crisis económica derivada de la pandemia global por el coronavirus está afectando a todos los sectores, provocando, entre otros hitos, cambios severos en muchas industrias, la destrucción de puestos de trabajo o el aumento de las necesidades de liquidez para contrarrestar las caídas en la facturación. Sin embargo, todos ellos -empleados por cuenta ajena, autónomos o empresarios- cuentan con una denominador común: la necesidad de tener un techo bajo el que vivir. 

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El Euribor en caída libre, nuevo argumento comercial para retomar la venta de viviendas

El Euribor, acrónimo de Euro Interbank Offered Rate (Tipo Europeo de Oferta Interbancaria, en español) es el indicador más utilizado en España a la hora de calcular créditos hipotecarios para la compra y la venta de inmuebles. Desde su introducción en 1999 tras la entrada en vigor del euro, su cálculo se ha visto determinado por diferentes entidades bancarias que forman parte de la Federación de Banco Europeos, siendo su primer dato registrado, en enero de ese año, del 3,062%. En 2008, como consecuencia de la escasez de dinero de circulación en aquel momento, como consecuencia de la recesión global de la economía, tocó su máximo histórico, con el 5,393%.

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Los agentes inmobiliarios resisten a la pandemia y aumentan su cuota de mercado hasta el 65%

Cualquier segmento o industria de la economía se ha visto afectada, en mayor o menor medida, por las consecuencias de la pandemia global por coronavirus. Caída en la actividad, confinamiento de la población, inestabilidad laboral y económica, teletrabajo,… En el caso concreto del segmento inmobiliario, los cambios han llegado, principalmente, como consecuencia de las preferencias en los consumidores. Por ejemplo, muchos de ellos quieren ahora residir en viviendas con terraza y jardín, dado que, dentro de la nueva normalidad, es más probable que el tiempo que se pase en el hogar sea mayor. En este sentido, la búsqueda de entornos más luminosos y con espacios más amplios también ha ganado muchos adeptos. Y todo ello por no hablar, claro, de la necesidad de contar en la vivienda con, al menos, un habitáculo que poder acondicionar como despacho para poder desempeñar el teletrabajo.

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Así están evolucionando los precios del alquiler de viviendas en los últimos meses

A pesar de la crisis sanitaria y la posterior entrada en recesión, el precio de la vivienda en alquiler en España parece seguir en buena forma. De hecho, la mayoría de los estudios llevados a cabo por distintas empresas de análisis señalan que hubo un ligero repunte en torno al 1% durante el segundo trimestre, que fue precisamente el periodo en el que tuvieron lugar las medidas de confinamiento para frenar la expansión del coronavirus.

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Ventajas y desventajas de comprar un piso para reformarlo completamente

Adquirir una vivienda es, probablemente, una de las decisiones más importantes que cualquier persona va a tomar a lo largo de sus vida, por lo que hay que sopesarlo mucho (y comparar entre diferentes inmuebles) antes de decantarse finalmente por una. Entre las distintas posibilidades que existen, una de ellas es la de comprar para, inmediatamente, reformar, lo que requiere, todavía más si cabe, analizar bien todos los procesos que habrá que llevar a cabo y el coste que supondrán en su conjunto.

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¿Qué formación debo tener para ser agente inmobiliario?

Aunque en España la profesión de agente inmobiliario no está regulada de manera integral, en muchos otros países europeos sí que lo está. De todas maneras, cada día es más imprescindible contar con un documento que acredite la capacitación profesional, así como colegiarse en el Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API), cuyo principal requisito que se exige es contar con el Título de Agente de la Propiedad Inmobiliaria. Para obtenerlo, se deben cumplir, al menos, los criterios de estar en posesión de un título universitario o superar la prueba convocada por el Ministerio de Fomento.

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Las claves para la venta de segundas viviendas en la era post-Covid

La reciente crisis sanitaria está afectando a todos los sectores de la economía, incluido el inmobiliario. El mercado venía de experimentar un ligero descenso en el número de compraventas durante el primer trimestre del año, si bien desde el Consejo General del Notariado afirmaron que en enero el precio del metro cuadrado en España había aumentado un 1,5%, mientras que el Ministerio de Fomento, a través de su ‘Informe del Observatorio de la Vivienda y del Suelo’, confirmaba que el segmento de la construcción seguía operando a buen ritmo.

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La compraventa de inmuebles se estabiliza y crece moderadamente durante la desescalada

Abril será recordado como uno de los peores meses para el sector inmobiliario. Con la práctica totalidad de España confinada, la compraventa de viviendas se desplomó un 71,3%, hasta las 14.459 transacciones, según cifras del Consejo General del Notariado. El precio medio de dichas operaciones fue de 1.464 euros, lo que supuso un incremento interanual del 3,3%. Las nuevas formas de comercialización, las estrategias online y el esfuerzo de los profesionales de la industria lograron que, en el caso de vivienda nueva, el descenso fuera del 62,5% con un incremento de precios del 2,5%, mientras que en segunda mundo la caída fue del 72,8%.

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Conocer los certificados medioambientales en las viviendas, vital para una buena información al cliente

A día de hoy, prácticamente todo el mundo conoce lo que es el certificado de eficiencia energética, ya que resulta de obligado cumplimiento cuando, por ejemplo, se acomete una operación de compraventa de un inmueble e, incluso, a la hora de arrendarlo. Se trata en realidad de un justificante requerido por la Administración, pero impulsado desde la Unión Europea, en el que se deben incorporar todos los aspectos energéticos del domicilio, de cara a permitir una mejor evaluación y calificación de los elementos que conforman el inmueble, y que permiten concretar la llamada ‘etiqueta energética’.

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