Adquirir una vivienda es, probablemente, una de las decisiones más importantes que cualquier persona va a tomar a lo largo de sus vida, por lo que hay que sopesarlo mucho (y comparar entre diferentes inmuebles) antes de decantarse finalmente por una. Entre las distintas posibilidades que existen, una de ellas es la de comprar para, inmediatamente, reformar, lo que requiere, todavía más si cabe, analizar bien todos los procesos que habrá que llevar a cabo y el coste que supondrán en su conjunto.
¿Qué formación debo tener para ser agente inmobiliario?
Aunque en España la profesión de agente inmobiliario no está regulada de manera integral, en muchos otros países europeos sí que lo está. De todas maneras, cada día es más imprescindible contar con un documento que acredite la capacitación profesional, así como colegiarse en el Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API), cuyo principal requisito que se exige es contar con el Título de Agente de la Propiedad Inmobiliaria. Para obtenerlo, se deben cumplir, al menos, los criterios de estar en posesión de un título universitario o superar la prueba convocada por el Ministerio de Fomento.
Las claves para la venta de segundas viviendas en la era post-Covid
La reciente crisis sanitaria está afectando a todos los sectores de la economía, incluido el inmobiliario. El mercado venía de experimentar un ligero descenso en el número de compraventas durante el primer trimestre del año, si bien desde el Consejo General del Notariado afirmaron que en enero el precio del metro cuadrado en España había aumentado un 1,5%, mientras que el Ministerio de Fomento, a través de su ‘Informe del Observatorio de la Vivienda y del Suelo’, confirmaba que el segmento de la construcción seguía operando a buen ritmo.
La compraventa de inmuebles se estabiliza y crece moderadamente durante la desescalada
Abril será recordado como uno de los peores meses para el sector inmobiliario. Con la práctica totalidad de España confinada, la compraventa de viviendas se desplomó un 71,3%, hasta las 14.459 transacciones, según cifras del Consejo General del Notariado. El precio medio de dichas operaciones fue de 1.464 euros, lo que supuso un incremento interanual del 3,3%. Las nuevas formas de comercialización, las estrategias online y el esfuerzo de los profesionales de la industria lograron que, en el caso de vivienda nueva, el descenso fuera del 62,5% con un incremento de precios del 2,5%, mientras que en segunda mundo la caída fue del 72,8%.
Conocer los certificados medioambientales en las viviendas, vital para una buena información al cliente
A día de hoy, prácticamente todo el mundo conoce lo que es el certificado de eficiencia energética, ya que resulta de obligado cumplimiento cuando, por ejemplo, se acomete una operación de compraventa de un inmueble e, incluso, a la hora de arrendarlo. Se trata en realidad de un justificante requerido por la Administración, pero impulsado desde la Unión Europea, en el que se deben incorporar todos los aspectos energéticos del domicilio, de cara a permitir una mejor evaluación y calificación de los elementos que conforman el inmueble, y que permiten concretar la llamada ‘etiqueta energética’.
Cómo facilitar confianza al comprador de vivienda para que vuelva a las visitas físicas
Una vez iniciada la desescalada, las agencias inmobiliarias están recuperando la actividad con el transcurrir de las semanas, tanto reabriendo sus oficinas como, poco a poco, realizando de nuevo visitas comerciales. Sin embargo, y a pesar de los protocolos higiénicos y sanitarios que hay que tener en cuenta, los agentes deben comprender que las preferencias de los consumidores pueden haber variado significativamente con respecto a la época anterior a la pandemia, por ejemplo, preponderando una mayor seguridad que evite posibles riesgos de contagio.
Continuar leyendo «Cómo facilitar confianza al comprador de vivienda para que vuelva a las visitas físicas»Cómo va a cambiar la pandemia la manera en que se venderán los pisos en la era post-Covid 19
Aunque decir que los efectos de la crisis sanitaria serán relevantes en el sector inmobiliario sea una obviedad, habida cuenta de que, en el fondo, una amplia mayoría de segmentos de actividad se están viendo tocados, es verdad que la tendencia reciente era positiva, tanto en el número de compraventas en España (según el Consejo General del Notariado el precio del metro cuadrado había aumentado un 1,5% en enero de 2020) como, en general, en obra nueva (el Ministerio de Fomento, a través del Informe de la Vivienda y del Suelo, constataba que seguía a buen ritmo la construcción antes del inicio de la pandemia), por lo que el golpe ha sido más contundente.
Continuar leyendo «Cómo va a cambiar la pandemia la manera en que se venderán los pisos en la era post-Covid 19»Resultados de facturación en 2019 de la consultoras y agencias inmobiliarias
Las previsiones sobre el comportamiento de la economía española para este 2020, con el efecto de la reciente sanitaria, serán los peores en más de una década. El promedio entre lo que auguran Eurostat, el Banco de España, el Fondo Monetario Internacional y algunos servicios de estudios señala una caída del pib que rondará el 10% y una tasa de desempleo que cerrará el año cerca del 20%. Números nada halagüeños para el desempeño que, probablemente, tendrá el sector inmobiliario durante este ejercicio, y más si lo comparamos con el resultado de 2019, donde, según el Observatorio Sectorial DBK de Informa (filial de CESCE), la facturación conjunta de consultoras y agencias inmobiliarias sumó 2.555 millones de euros, lo que supone un crecimiento interanual del 3%.
Continuar leyendo «Resultados de facturación en 2019 de la consultoras y agencias inmobiliarias»Qué elementos debe contener una hoja de visita inmobiliaria
Muchos potenciales compradores de un inmueble se muestran reticentes cuando, tras visitarlo, el profesional de la agencia les pide que firmen una Hoja de Visita (también conocida como Parte o Registro de Visita), creyendo que ese documento les obligará a realizar algún pago en el futuro o que, en definitiva, les condiciona de alguna manera. Sin embargo, y esto es importante comunicarlo para aportarles tranquilidad antes de que estampen su rúbrica, no se trata de ninguna clase de compromiso de compra, sino que se limita solo a servir como un elemento más para que el agente y su agencia puedan organizar el desempeño de su trabajo de manera más eficaz.
Continuar leyendo «Qué elementos debe contener una hoja de visita inmobiliaria»Los diferentes modelos de contrato de hoja de encargo en la intermediación inmobiliaria
A la hora de concertar con un cliente el encargo de vender una propiedad inmobiliaria es necesario aclarar al máximo los términos del servicio que se le va a ofrecer, de cara a que más adelante no se produzca ningún conflicto que no interesa a nadie. Por eso, antes de nada, conviene concretarlo todo por escrito porque, aunque es válida la intermediación contratada verbalmente, siempre será más oportuno tener algún soporte documental en el que poder demostrar que se ha prestado la actividad del modo pactado.
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