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Las claves para la venta de segundas viviendas en la era post-Covid

La reciente crisis sanitaria está afectando a todos los sectores de la economía, incluido el inmobiliario. El mercado venía de experimentar un ligero descenso en el número de compraventas durante el primer trimestre del año, si bien desde el Consejo General del Notariado afirmaron que en enero el precio del metro cuadrado en España había aumentado un 1,5%, mientras que el Ministerio de Fomento, a través de su ‘Informe del Observatorio de la Vivienda y del Suelo’, confirmaba que el segmento de la construcción seguía operando a buen ritmo.

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La compraventa de inmuebles se estabiliza y crece moderadamente durante la desescalada

Abril será recordado como uno de los peores meses para el sector inmobiliario. Con la práctica totalidad de España confinada, la compraventa de viviendas se desplomó un 71,3%, hasta las 14.459 transacciones, según cifras del Consejo General del Notariado. El precio medio de dichas operaciones fue de 1.464 euros, lo que supuso un incremento interanual del 3,3%. Las nuevas formas de comercialización, las estrategias online y el esfuerzo de los profesionales de la industria lograron que, en el caso de vivienda nueva, el descenso fuera del 62,5% con un incremento de precios del 2,5%, mientras que en segunda mundo la caída fue del 72,8%.

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Cómo facilitar confianza al comprador de vivienda para que vuelva a las visitas físicas

Una vez iniciada la desescalada, las agencias inmobiliarias están recuperando la actividad con el transcurrir de las semanas, tanto reabriendo sus oficinas como, poco a poco, realizando de nuevo visitas comerciales. Sin embargo, y a pesar de los protocolos higiénicos y sanitarios que hay que tener en cuenta, los agentes deben comprender que las preferencias de los consumidores pueden haber variado significativamente con respecto a la época anterior a la pandemia, por ejemplo, preponderando una mayor seguridad que evite posibles riesgos de contagio.

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Cómo va a cambiar la pandemia la manera en que se venderán los pisos en la era post-Covid 19

Aunque decir que los efectos de la crisis sanitaria serán relevantes en el sector inmobiliario sea una obviedad, habida cuenta de que, en el fondo, una amplia mayoría de segmentos de actividad se están viendo tocados, es verdad que la tendencia reciente era positiva, tanto en el número de compraventas en España (según el Consejo General del Notariado el precio del metro cuadrado había aumentado un 1,5% en enero de 2020) como, en general, en obra nueva (el Ministerio de Fomento, a través del Informe de la Vivienda y del Suelo, constataba que seguía a buen ritmo la construcción antes del inicio de la pandemia), por lo que el golpe ha sido más contundente.

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