6 claves para recuperar la confianza del cliente, acerca de las visitas inmobiliarias presenciales

Las preferencias de los clientes del sector inmobiliario han cambiado, al igual que ha ocurrido en un sinfín de industrias. Ahora, por ejemplo, muchos usuarios prefieren viviendas más grandes, con espacios abiertos y cerca de la naturaleza, como consecuencia del auge del teletrabajo y del mayor tiempo que se pasa de media en el hogar. En relación a las visitas presenciales, el uso de las nuevas tecnologías y el miedo a los contagios por coronavirus han impulsado las visitas 360º, que consisten en poder ver un inmueble desde un dispositivo sea ordenador o móvil, pudiendo visitar todas sus estancias, incluso desde diferentes ángulos, en cualquier momento y desde un dispositivo conectado.

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Cómo implementar una estrategia de CTA para mejorar la captación de clientes en sólo 5 pasos

Después de una crisis económica llega la recuperación, que suele significar un mayor consumo en general y, en el caso del sector inmobiliario, un incremento en el interés de los clientes por la compra de activos. Sólo durante el mes de junio de 2021, la compraventa de viviendas en España cosechó su mejor inicio de verano en  la última década, tras concretarse casi 65.000 operaciones, lo que supuso un incremento interanual del 71%, de acuerdo a las cifras del Consejo General del Notariado. Por este motivo, tanto las agencias como los profesionales deben incrementar la intensidad de sus campañas comerciales, en especial en la captación de clientes online.

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10 pasos clave para transformar un local comercial en vivienda

Esta pandemia no sólo ha cambiado nuestra forma de relacionarnos, también ha supuesto un punto de inflexión desconocido entre los pequeños y medianos comerciantes: los comercios a pie de calle han sido uno de los principales afectados por las consecuencias del virus. Las cifras hablan por sí solas: entre marzo y agosto de 2020 se han destruido 74.300 empresas y esto ha provocado un aumento considerable del número de locales disponibles a la venta. ¿Por qué esta tendencia? Muy fácil, las medidas de confinamiento, las recomendaciones de distanciamiento social, las restricciones de desplazamiento y la destrucción de empleo han hecho pensar a los dueños de locales comerciales en cómo salir adelante de otra forma: convirtiendo su local comercial en vivienda.

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La eficiencia energética en el hogar: un valor al alza

Todos lo hemos visto. La tendencia estrella de esta época Covid -19 es cambiar de casa a otra con jardín, estancias más amplias, espacios que insuflen algo de libertad, porque el confinamiento nos ha hecho darnos cuenta de que, en muchos casos, nuestra casa se ha convertido en una especie de jaula en la ciudad, sin escapatoria. Y muchos han renunciado a su casa en la ciudad para comprar o alquilar otra en las afueras o en urbanizaciones con amplias zonas comunes. Perfecto. Pero, ¿qué ocurre cuando no hay presupuesto o posibilidad de cambio? Pues que siempre se presenta como una buena opción la idea de reformar la casa. Sin embargo, aunque según un estudio de la Unión de Créditos Inmobiliarios (UCI) de 2019, casi la mitad de los españoles estaría dispuesta a reformar su casa para hacerla más eficiente y confortable, no podemos obviar que el coste de las mismas no es bajo: entre los 30.000 y 40.000 euros de media en un piso de 100m2. 

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El avance de las vacunas del Covid-19 nos devuelve la esperanza

La aparición del Covid-19 y su evolución en pandemia no solo ha generado un problema de salud pública a escala global, sino que ha conmocionado la economía, provocando la mayor crisis desde la II Guerra Mundial, y ha cambiado radicalmente nuestras vidas. La humanidad fue pasando progresivamente desde una despreocupación inicial, subestimando la gravedad del problema, hasta un estado de inseguridad e incertidumbre.

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Guía práctica de cómo vender con éxito un piso en 2021 a pesar del Covid-19

Incertidumbre y proactividad. La práctica profesional para muchos agentes, antes rutinaria, de vender un inmueble se ha convertido en algo todavía más complejo debido, entre otras cosas, a las medidas de confinamiento y de limitación de la movilidad para controlar la extensión de contagios por el Covid-19 que se han implementado a lo largo de los últimos meses por distritos, por zonas sanitarias y hasta por regiones.

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Así está cambiando la demanda de pisos en las grandes ciudades: Alquiler y menos habitaciones

La crisis económica derivada de la pandemia global por el coronavirus está afectando a todos los sectores, provocando, entre otros hitos, cambios severos en muchas industrias, la destrucción de puestos de trabajo o el aumento de las necesidades de liquidez para contrarrestar las caídas en la facturación. Sin embargo, todos ellos -empleados por cuenta ajena, autónomos o empresarios- cuentan con una denominador común: la necesidad de tener un techo bajo el que vivir. 

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Los agentes inmobiliarios resisten a la pandemia y aumentan su cuota de mercado hasta el 65%

Cualquier segmento o industria de la economía se ha visto afectada, en mayor o menor medida, por las consecuencias de la pandemia global por coronavirus. Caída en la actividad, confinamiento de la población, inestabilidad laboral y económica, teletrabajo,… En el caso concreto del segmento inmobiliario, los cambios han llegado, principalmente, como consecuencia de las preferencias en los consumidores. Por ejemplo, muchos de ellos quieren ahora residir en viviendas con terraza y jardín, dado que, dentro de la nueva normalidad, es más probable que el tiempo que se pase en el hogar sea mayor. En este sentido, la búsqueda de entornos más luminosos y con espacios más amplios también ha ganado muchos adeptos. Y todo ello por no hablar, claro, de la necesidad de contar en la vivienda con, al menos, un habitáculo que poder acondicionar como despacho para poder desempeñar el teletrabajo.

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Las claves para la venta de segundas viviendas en la era post-Covid

La reciente crisis sanitaria está afectando a todos los sectores de la economía, incluido el inmobiliario. El mercado venía de experimentar un ligero descenso en el número de compraventas durante el primer trimestre del año, si bien desde el Consejo General del Notariado afirmaron que en enero el precio del metro cuadrado en España había aumentado un 1,5%, mientras que el Ministerio de Fomento, a través de su ‘Informe del Observatorio de la Vivienda y del Suelo’, confirmaba que el segmento de la construcción seguía operando a buen ritmo.

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La compraventa de inmuebles se estabiliza y crece moderadamente durante la desescalada

Abril será recordado como uno de los peores meses para el sector inmobiliario. Con la práctica totalidad de España confinada, la compraventa de viviendas se desplomó un 71,3%, hasta las 14.459 transacciones, según cifras del Consejo General del Notariado. El precio medio de dichas operaciones fue de 1.464 euros, lo que supuso un incremento interanual del 3,3%. Las nuevas formas de comercialización, las estrategias online y el esfuerzo de los profesionales de la industria lograron que, en el caso de vivienda nueva, el descenso fuera del 62,5% con un incremento de precios del 2,5%, mientras que en segunda mundo la caída fue del 72,8%.

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